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罗莱家纺
经典罗莱,品味生活——罗莱也已成为优质家居生活的代名词!罗莱,致力于为消费者创造高品质家居生活和优质睡眠体验。凭借欧式化、经典的品牌风格定位,罗莱以其与生俱来的高贵气质和优雅精致风格深受中国万千消费者喜爱,卓越的产品品质和鲜明的品牌形象在市场上独树一帜。

高圆圆代言罗莱家纺——用大数据甄选更具“柔软”属性的品牌代言人

罗莱家纺 2018-12-19

导读 最近全民女神出任罗莱家纺代言人,一组系列海报引起网络热议,优雅的场景、柔软的质感、舒适的生活氛围被高圆圆展示得淋漓尽致。素裙裹身的高圆圆与优雅柔和的床品相得益彰看似常规的品牌代言,背后其实有着罗莱家纺选取代言人的独家大数据技巧。

最近全民女神出任罗莱家纺代言人,一组系列海报引起网络热议,优雅的场景、柔软的质感、舒适的生活氛围被高圆圆展示得淋漓尽致。

素裙裹身的高圆圆与优雅柔和的床品相得益彰

看似常规的品牌代言,背后其实有着罗莱家纺选取代言人的独家大数据技巧。

赛道拥挤,拒绝跟风,代言人选择核心在于契合

当粉丝经济占据市场大份额,品牌与用户的关系也从单向售卖输出变为更具黏性的双向沟通,想要让用户对品牌认可,选对代言人显得至关重要。

邀请明星担任代言人正是品牌们常见的做法,但选择策略并不相同:有的以流量热度为指标,选择当下最in的小鲜肉、小花旦;有的看中明星权重和形象说服力,更偏好选择一线水平、业务能力出色的行业大腕;有的则会邀请双代言人,以此覆盖不同受众;还有的将代言称号细分,譬如品牌代言人、品牌形象大使、品牌挚友……等等,针对垂直消费人群来匹配不同明星担任为其发声,带来“代言人联盟”团队作战即视感。

各种策略都有可圈可点之处,但是对于那些还处在探寻代言人的品牌来说,直接效仿别家方式、使用“拿来主义”策略或许并不能得出最优选。进一步讲,其实任何品牌无论是选择与哪位明星合作、合作周期多久、合作称号为何,都需要在合作中真正实现明星本人的形象特点与品牌调性的相辅相成。只有高度的契合才能充分传达释放出品牌文化理念。

故此,品牌应该多针对自身特性来思考,挖掘出最能够客观呈现品牌形象、并撑起流量势力的那一位人选。明白如何发挥商业合作的最大价值从而驱动明星流量转化、影响粉丝及更多消费者的认可及购买,才可以让合作牢固拥有潜在的利益价值。

携手尼尔森,罗莱家纺用大数据客观玩转品牌代言

如此说来,仅仅是凭借流量、热度等表层指标来筛选,并不能真正找到和品牌最为契合的那一个。只有当代言人与品牌气质融合统一,才会发挥出更具说服力和感染力的品牌影响,释放1+1大于2的品牌效能。

罗莱家纺正是看得到客观和独立的重要性,此次选择与尼尔森网联合作,采取互联网时代的大数据算法对代言人甄选进行了专业性的分析比对,策略方法十分值得参考研究:

在研究前期,罗莱家纺深入剖析出品牌代言的十大关键词,「柔软」为核心定位,品牌调性在于「雅致」、「自信」、「懂生活」,代言人的形象气质需要满足「国际化」、「高端」、「家庭归属」、「健康舒适」、「品味」、「时尚」。可以看到,罗莱家纺对于品牌自身定位有着精准的洞察。

据此,尼尔森利用大数据监测、社交媒体数据舆情分析等采集方式,将得到的数据精细划分为“形象”、“势能”、“声量”、“口碑”、“作品”五个维度,生成一套专属于罗莱家纺的“代言人甄选综合指数体系”。通过专业化的数据监测分析,多维比对后发现,高圆圆的数据表现与罗莱家纺品牌最为匹配。

不难看出,在用户口碑认知中,高圆圆便是优雅、美丽、时尚、懂生活的化身,这与罗莱家纺倡导的注重生活品质、引领精致生活、自信实现美好生活的品牌精神,有着高度契合。而从家庭层面来说,比年轻的流量爱豆,高圆圆已婚、婚姻美好的特质,要更加适合罗莱家纺这一为新中产家庭服务的品牌形象。

可见,此次罗莱家纺的代言人选择充满深思熟虑和客观考量,与常规做法不同,善用了大数据来挖掘最契合的完美人选,为品牌代言赋能最优效。

发力多维的明星营销,让品牌流量手到擒来

除了选择高圆圆代言、后续线上线下海报投放传播外,罗莱家纺懂得深挖明星、热点与品牌的契合处,用明星活动campaign来扩大受众触达圈层,不断为品牌引流。

譬如围绕产品超柔的属性,曾与付辛博多次合作:在付辛博颖儿大婚时提供了婚庆床品,借势热点成功引发年轻消费者对这款古典与现代相结合的明星婚礼同款床品的兴趣。

邀请时尚杂志ELLE联合付辛博为【粹】系列拍摄的柔软系时尚大片,成功将罗莱家纺的柔软精致生活的特性打入消费者认知心中。

可见,针对联手明星巧吸流量的营销大事,罗莱家纺一直拥有独家视角和杰出洞察。出色的创意策划整合包装,线上、下传播渠道多维投放,展现出品牌营销的精准表现力。

再谈回此次认真驱动大数据优势甄选代言人的行为,罗莱家纺的举措或许称不上特别前沿,但为那些仍处在定位迷茫中的品牌们,提供了值得借鉴的营销思考方式。

尤其是最近,罗莱家纺瞄准高圆圆温柔知性与罗莱超柔床品的品牌核心定位相契合,针对粉丝圈层和对生活有品质追求的消费群体,打造出具有更高品牌价值属性的限定款产品。切准618节日的全民购物狂欢欲,但跳出常规的优惠促销手段,而是制定代言人同名款礼盒,来加强消费者购买行为与品牌营销理念的强关联,让品牌强效沉淀成功围剿消费者的认同。

此次,罗莱家纺特意推出代言人款——Paris晨曦限定套装礼盒,将于6月9号—6月20号限量发售。

作为高圆圆女神同名款,这份罗莱家纺超柔床品六件套原料选取“棉中贵族”皮马棉(100支),通过31道致柔工艺打造出超柔触感,色调以高级又不失柔美的灰粉色为主,加上独特角花蕾丝工艺,尽显产品的雅致、高端、精品格调。

优雅柔和的灰粉色和工艺蕾丝,知性有魅力

而高圆圆女神同名款6月9号首发预售时,更有特别的礼盒包装和丰富的预售赠品,并且预定就有机会得到高圆圆亲笔签名卡片。

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